中國工程機械行業(yè)面臨了2014年的深度調(diào)整,據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù),前三個季度9種主要工程機械產(chǎn)品銷售量同比下降0.49%,重點聯(lián)系企業(yè)營業(yè)收入下降7.43%,2015年的走勢如何,還將承接前兩年的低速發(fā)展態(tài)勢嗎?
國家的政策
近日,工信部裝備工業(yè)司機械處處長王建宇在“第四屆四次會員代表大會暨第十三屆中國工程機械發(fā)展高層論壇”上發(fā)表講話,就“推動建設裝備制造業(yè)強國”的主題介紹了國家在工業(yè)方面的工作重點,以及國家相關的扶持政策。
工信部目前正在進行的工作重點包括,一是突破一批關鍵基礎零部件,實現(xiàn)國產(chǎn)替代。圍繞重大裝備需求,選擇具有一定代表性的基礎零部件產(chǎn)品,綜合利用國家科技重大專項,工業(yè)強機專項等手段,整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源,鼓勵主機企業(yè)和配套企業(yè)聯(lián)合公關,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,達到替代國外成熟產(chǎn)品的水平。
國家對此項工作的支持主要體現(xiàn)是,在國家科技重大專項和重大基礎項目當中引導和鼓勵主機企業(yè)采用國產(chǎn)關鍵零部件,同時國家將在用活用好現(xiàn)有基礎件財稅政策的基礎上,對相關稅收政策進行及時調(diào)整和完善,從而實現(xiàn)國產(chǎn)替代的基礎零部件進口免稅政策。
二是倡導“主配牽手”的產(chǎn)品新模式。以資本為紐帶,鼓勵主機企業(yè)和零配件企業(yè)聯(lián)合成立公司,以共同入股形式形成利益共同體;繼續(xù)推動汽車與軸承、汽車與機床等行業(yè)的合作。目前已有42家主配企業(yè)和科研院所參加,在工程機械行業(yè)建立了工程機械高端液壓件驗證和測試平臺。高端液壓件的產(chǎn)品研發(fā)以及產(chǎn)業(yè)化也得到了專項的支持。
三是推進國產(chǎn)重大裝備以及關鍵基礎零部件的首臺套應用,重點支持國產(chǎn)重大裝備和關鍵基礎零部件新產(chǎn)品的試點示范和推廣應用。國家將在稅收、進出口等方面給予支持,同時嘗試建立首臺套重大技術裝備保險補償機制。
新常態(tài)下如何轉(zhuǎn)型
廣西柳工機械股份有限公司董事長曾光安認為,中國經(jīng)濟的“新常態(tài)”包含幾個方面:第一,未來新常態(tài)中制造業(yè)的比重將明顯下降,服務業(yè)的比重將明顯上升;第二,消費拉動需求增長;第三,技術進步和創(chuàng)新成為成敗的關鍵;第四,過去若干年,中國投資在GDP中的占比在40%~50%,遠遠高于發(fā)達國家的15%~20%。如果投資比重降到30%以下,工程機械的總需求還會進一步下降。
2014年中國工程機械行業(yè)又是怎樣的一幅“新常態(tài)”?中國工程機械設備的開工嚴重不足,時間只有高峰期的30%左右。因此,曾光安預言,從全球來看行業(yè)形勢非常嚴峻,未來很多企業(yè)都可能被消滅,或者是自動消滅。
中國工程機械行業(yè)該怎樣適應當前的經(jīng)濟形勢?曾光安表示,企業(yè)首先要提高技術創(chuàng)新能力和產(chǎn)品品質(zhì)。其品質(zhì)不僅是指產(chǎn)品的“三包”質(zhì)量,還包括二手機械的價值。其次還要提高品牌影響力,每一品牌都會對應不同的客戶,客戶群的穩(wěn)定就是企業(yè)穩(wěn)定的指數(shù)。
安徽叉車集團副董事長兼總經(jīng)理楊安國則將目前行業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型分成三類:第一,業(yè)務轉(zhuǎn)型。包括跨行業(yè)轉(zhuǎn)型,做產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,從單純的制造商向制造加服務的一體化進展,以及與電商結合的商業(yè)模式的更新。第二,市場轉(zhuǎn)型。國際化的運營,包括工程機械在全球主流市場的競爭能力提升。第三,管理轉(zhuǎn)型。提升自身品牌的內(nèi)涵,國際化的運營管控等。工程機械企業(yè)該如何渡過困境,找到出路?要用戰(zhàn)略去引領整個企業(yè)的發(fā)展;產(chǎn)品規(guī)劃是真正的核心;讓后市場成為增長點。
中國鐵建重工集團有限公司董事長劉飛香認為,企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關鍵,其內(nèi)容包括四個方面:一是加強引領或者創(chuàng)造市場的能力。要不斷開發(fā)新產(chǎn)品,引導客戶使用新裝備,以具備產(chǎn)品的定價權。二是提高原始創(chuàng)新的能力,設計個性化、定制化的產(chǎn)品。三是資源系統(tǒng)集成能力,高效、快速地把企業(yè)的供應鏈整合起來。四是全生命周期和全方位的服務能力,企業(yè)的售前、售中、售后全生命周期都要主動為客戶做服務,客戶自己想不到的服務企業(yè)要想到。
國際化道路
走國際化的道路,幾乎成為工程機械行業(yè)人士的共識。
怎樣走好國際化的道路?
楊安國認為,國際化一定會是中國企業(yè)的必然選擇。這其中包括幾個方面的內(nèi)容:中國的企業(yè)要走向國際,要成為一流品牌,首先要成為中國市場的一流品牌;國際化是一條不歸路,只要走了國際化就沒有回頭路;國際化本身是充滿風險的,但如果說企業(yè)發(fā)展到一定程度,特別是中國企業(yè)不走國際化,那么同樣是有風險的;國際化必須要走,但如何走,如何走得穩(wěn),是每個企業(yè)需要謹慎對待的一個重大課題。
三一集團有限公司董事、副總裁趙想章表示,海外市場要培養(yǎng)核心理念,核心文化。在中國,行業(yè)的服務核心理念是一天24小時、一年365天都是為客戶服務,但這個理念在美國、歐洲根本就行不通。而非洲,雇用的工人來去比較隨意,這與中國的文化也不同。因此,要因地制宜培養(yǎng)中國的核心理念,傳承中國的核心文化基礎。
怎樣決戰(zhàn)歐美市場?曾光安認為最簡單的辦法,就是買過來。比如德國人創(chuàng)建的林德叉車就被中國企業(yè)所并購。對待歐美這樣工程機械消費成熟的市場,中國企業(yè)要有創(chuàng)新的辦法。
不過,對目前行業(yè)企業(yè)在國際市場進行的拓展,曾光安也表示出深切的擔憂。首先,在中國政府大力支持行業(yè)出口的背景下,有多少行業(yè)企業(yè)真正實現(xiàn)了出口盈利?“中國工程機械行業(yè),從我個人看,還是在國際化的戰(zhàn)略初期,我們的出口在交學費,我們的投資在交學費。”
另外,中國品牌的差距依然明顯。
中國裝備制造業(yè)的水平目前已可以滿足中國市場客戶的需求,但在歐洲市場表現(xiàn)最差。而中國供應鏈的管理水平和理念與日本的差距較大,中國品牌在國際上被認知的最簡單表現(xiàn)就是價格。同時,在國際品牌建設方面,中國企業(yè)的品牌定位不清。此外,中國品牌的競爭力還不強。如挖掘機的國產(chǎn)品牌市場銷售份額2011年最高接近50%,到現(xiàn)在又有所下降,只有不到40%。大浪淘沙,只有在退潮的時候,才知道誰在海里。當市場需求下降時,中國產(chǎn)品的競爭力就明顯負于外資。
對此,曾光安提出幾點建議:第一,構建具有全球競爭力的企業(yè)群體;第二,合作成為競爭制勝的主體。中國的企業(yè)要有開放包容的心態(tài),在與國際著名企業(yè)競爭的同時,要邊合作、邊學習,共同進步。