在經歷了多年的低迷后，中國工程機械迎來了新一輪的增長期，并持續向好。近日，中國工程機械工業協會會長祁俊公布了2017年行業成績，主要產品銷售量同比增長45.7%，主要企業經濟效益實現大幅提高，利潤總額增長近500%。銷量上漲幅度遠超去年年初專家所預測的10%，意料之外，卻又是情理之中，極大地提振了行業信心。

今年，漲勢仍在繼續，整個行業如火如荼。一季度，挖掘機累計銷量突破6萬臺，同比增長48%，創下歷史同期第二高；裝載機累計銷量達到30589臺，同比增長33.5%。在這場新的博弈里，誰會是那支潛力股呢？

每一輪工程機械行業的調整與增長背后，都與當前的國內外經濟大環境息息相關。近年，我國城鎮化加速發展，基建投資超預期，新農村建設邁上新臺階，中國經濟煥發新活力。種種利好走勢直接帶動了工程機械的回暖復蘇。

長達五年的行業調整后，工程機械的產能消化已基本完成，上一輪爆發式增長后的設備也到了更新換代的節點。一些規模小、競爭力弱的企業被淘汰出局。行業集中度更高，有實力的企業強者更強。

縱觀在市場洗禮后生存下來的企業，從中可以看到，那些規模大、底子厚的企業資金雄厚，研發能力強，技術領先，經營管理穩定，有著小企業不具備的強大抗風險能力。他們憑借多年的經驗和判斷，闖過了一關又一關，成了最后的勝利者。

任何一款產品，要想在市場上立足，首先要有過硬的產品質量。作為用戶發家致富的工具，工程機械更是如此。在業界有相當歷史的企業，大多不惜重金投入研發，在產品品質、操作舒適性上進行技術升級，尤其近年來，產品的迭代升級更為頻繁，在保證可靠性的前提下，逐漸趨向智能和環保。這就要求企業必須具備持續創新的資本和能力，滿足時代發展中客戶日益提高的需求。

除卻產品質量，服務也是一項重要衡量內容。但凡產品，都會出現故障。一旦維修不及時，就嚴重影響客戶的收入。近年來，部分民族企業的異軍突起，有一大原因是對服務的高度重視。售后服務，也成為客戶在購買產品時的一個重要因素。

產品和服務無疑是贏得市場的重要條件。近兩年，在行業內影響力日益崛起的約翰迪爾，在這兩方面都不容小覷。這家來自美國的企業，雖然進入中國市場較晚，但其本身180多年的發展歷史就是品質和實力的證明。判斷一款挖掘機或裝載機的性能，最重要的是其核心部件品質是否可靠。約翰迪爾擁有自主研發的正流量液壓系統和發動機，不僅使液壓系統的控制達到業內最高水準的控制精度，更為設備提供了強勁動力。這也為迪爾在客戶中贏得了“勁兒特別大，抗造，操作靈活，性價比高”的中肯評價。

更重要的是，迪爾在服務方面，同樣讓人刮目相看。從配件供應，到設備保養和故障維修，都能做到迅速響應，哪怕遠隔千里的荒漠戈壁，也會第一時間趕到現場。同時，每個季度都能舉行一次服務巡訪，隨時掌握設備使用情況，拉近與客戶距離，解決客戶后顧之憂。

越來越多的客戶在使用迪爾設備后，對其上百年的技術積淀，過硬的產品質量，無憂的售后服務有了真實體驗。在口口相傳中，約翰迪爾在中國市場也聲名鵲起。過去，大多外資品牌由于文化差異，很少舉辦大規模的市場展銷會。這也在無形中丟失了與客戶近距離接觸的機會。而約翰迪爾卻與眾不同，今年一季度，就舉辦了全國性展銷會18場，4000多名客戶參與，經銷商舉辦的地方性展銷會上百場，近萬名客戶參與。這些展銷會的舉辦，覆蓋了全國大部分市場，迪爾的品質得到更多中國用戶的了解，市場影響力進一步提升。文化的融入，也讓迪爾增加了與中國客戶的關系，更接地氣。促銷期間，旗下產品的全面旺銷，就是最好證明。

今年，是實施“十三五”規劃承上啟下的關鍵一年，也是改革開放40周年。4月初，從今年的博鰲亞洲論壇上釋放出新一輪開放的明確信號：中國開放的大門不會關閉，只會越開越大。這也為外資品牌在中國的發展提供了政策支持，讓中國市場更趨國際化，讓中國客戶享受到更加優質的產品與服務。2018年，工程機械行業將在前期高速增長的基礎上，進入穩定發展時期，由高速發展轉為高質量發展。在這新一輪的市場中，你是那支潛力股嗎？

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